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探讨网络营销推广的知彼百战不殆!


  网络营销推广可是一场激烈的战争,然而在传统的营销理论中,已经把“关注消费者的需求”和“顾客就是上帝”等等当成了真理,这样对于强势品牌来说,这种传统的营销策略是能够在市场上产生效应的,但是对于弱势品牌来说,这样的营销模式和知名品牌竞争,几乎是浪费了营销的费用。因此弱势品牌在营销过程中,要做到知己知彼,方能百战不殆。

  1、研究竞争对手的产品品种,产品线的长度和宽度,主销品种和辅助品种的分布,研究产品流向的趋势。

  2、研究竞争对手的销售渠道结构,产品辐射分布区域及存在的问题,例如北京某些医院存在着“售后”不好的现象,就抓住了竞争对手“售后”的问题,针对“售后”展开一系列营销活动,不仅对医院品牌的提升有很大的好处,而且还带来了很多回头客。

  3、研究竞争对手的渠道利益体系,分析竞争对手的价格差异,关注渠道的利益链现状。如果对手的利益链不能再延伸,企业就有可能争取到经销商支持,找到进入市场的机会。

  4、研究竞争对手的传播模式,了解竞争对手年度广告计划和广告预算,网络营销推广了解竞争对手的促销安排和促销手段。

  5、研究竞争对手应对竞争者可能采用的反击措施。如果该市场是属于对手的品牌市场或者战略市场,或者实际销量占其总销量绝对份额,这种情况下,对手的反击几乎是肯定的。对手的反击会使企业在一定程度上不得不增加投入量,并对营销方式做出防御性调整。

  6、研究竞争对手在淡季、旺季不同的营销策略和渠道促进、管理、维护措施,研究竞争对手经销商的管理现状。

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